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潘大利
发布者:狗万体育官网网站_狗万打开就黑屏_狗万app稳定   发布日期:2016-06-02   点击次数: 
 ——访狗万体育官网网站_狗万打开就黑屏_狗万app稳定执行会长  潘大利
 
        对事业发展要有战略性的思考,要知道目的——熟悉手段——明了后果,正确判断局势,知己知彼,理性决策,不可盲动;要果断地作出决定,不能瞻前顾后、优柔寡断;要马上行动,贯彻到底,百折不挠、不折不扣;要机敏,有策略,独立意志,机而作做大方之家——谋定而后动,行且坚毅。
——题记


 
财富≠年龄
 
        俗语说:男怕选错行,女怕嫁错郎。选择对一个人来说,意味着人生价值能否得到终极体现,选择的正确与否,决定着人生未来。
        潘大利,一个商业气息很浓的名字,字面与谐音都昭示着好运,对于一个出生在农村环境的孩子,自然也蕴含着上一辈的祝福与期望。
        他,生逢其时:1978年呱呱降临的时候,正值中国改革开放的元年;出生在一方以最早推行包产到户而享誉全国的宝地;初出茅庐、试水商海的1993年,        恰逢小平同志南巡讲话,为中国改革开放之路指明方向的第二年……
        这一切对于一个懵懂少年来说,也许有些牵强附会的意味。当时潘大利所能感受到的是——周边的人越来越忙碌,足迹遍及全国各地;讯息汇集到耳边的更多是买卖、销售、批发、资金、利润等经济名词。老板这一职业,对他有着莫大的吸引力。
        1993年,潘大利来到新疆乌鲁木齐市,跟着亲戚做家具、百货商场站柜台卖鞋子。
        财富的积累,人们往往会和时间的长短相联系,财富的积累与岁月的积累是同步的,而潘大利颠覆了这一常识。
        虽说是跟着亲戚打工,潘大利还是有寄人篱下的感觉。于是就向隔壁邻居、朋友筹借了几万块钱,在乌鲁木齐边疆宾馆做起了外贸鞋生意。
    潘大利财运极佳,生意顺风顺水,钞票像流水一样进入口袋,一年多的时间赚得了一百多万元的利润。对一个还没迈入青年序列的大男孩,自然没有什么经商做买卖的城府算计、花样手段,只是凭己所想、所觉、所判,随性为之。
        试想一个十六七岁的小大人,折腾着几百万的生意,每天点着大把大把的进账和利润,钱挣得爽快、容易,日子自然过的舒心、惬意。此时,潘大利忽视了他当时还说不清道不明的一种东西:经营风险的掌控。
        接下来,人生给他开了一个莫大的玩笑——轻易赚得的巨额财富,被“一阵风”轻易的带走了。赔,是铁定了,潘大利成了资不抵债的“负翁”。
        面对这种状况,潘大利没有选择跑路。在捋清完债务后,潘大力把从三四家工厂赊来的20多车货,与厂家人员一起拉到霍尔果斯口岸销售,不到三个月的时间就销售告罄,每笔货款都得到及时清偿。对于以诚信立足商界的温州人,潘大力是决不可能践踏人品、信誉的。
        人生的低谷,潘大利没有选择放弃和逃避,不断尝试着其他产品的销售,虽一次次回到原点,但没有气馁、退缩,他说:“不论做什么事情,既然选择了,就要一直走下去”。他很赞成马云的一句话:企业家是熬出来的,危机关头,能熬过去的企业才有“抗体”。
 
成功是一种必然
 
        品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现,方便消费者进行产品选择。拥有美誉度的品牌产品,会在消费者心目中树立良好形象,形成对品牌的忠诚。对销售、经营有着带动效应。
        潘大利还是回到他所熟悉的鞋业上,凑了48000元在乌鲁木齐商贸城租了摊位从事鞋子销售,这次不同的是销售方向由外贸出口转为内销,专注于地方内需市场。几年繁杂品牌鞋类的销售,并没有给他带来多少收益,就杂牌而言,每双鞋的利润是不错,但品牌在市场认知度不高,化解了利润优势。
        正如一位商贾所慨叹的:不怕温商务实,不怕温商抱团,最怕温商非凡的品牌意识。潘大利随后放弃了所有的杂乱品牌,选择并专注于吉尔达、飞鸵两个品牌的经营。也正是从这开始,财富之门洞开,幸运再一次向他走来。经营空间由摊位朝着门店、专卖店、公司提升,在乌鲁木齐人流客源最多的火车站、大小西门、铁路局等商圈铺陈延展着。
        如果说改革开放前20年永嘉人主要从事服装鞋帽小商品经营和品牌运作,那么,到了新世纪来临前后,完成了资本原始积累的永嘉人,开始把触角伸向又一个崭新领域,试水房地产和商业地产,演绎房地产界纵横捭阖的精彩传奇。
   2003年,中国房地产行业波澜起伏,可以说是房地产行业的政策年,发展的顶峰之年:年初SARS冲击房地产市场;央行121号文严控房地产贷款和高档住宅建设,房地产最脆弱的神经——资金链受到打击,震动强烈;最终在国务院18号文的推出下,房地产行业在国民经济中支柱产业的地位得以明确。
        笼罩在房地产行业上空的阴霾一扫而光,市场供需两旺,房地产业成为2003年度最盈利行业之一。
       也就是在这一年,关注揣摩房地产行业许久的潘大利亮剑出招,与朋友在新疆伊犁伊宁市解放路修建一条200米长的商业步行街。精准的商业地产选择,繁华商业圈旺盛的需求,充裕的项目资金,天时地利人和,这个项目获得了丰厚的投资回报。如今,在伊犁伊宁市商业地产中,潘大利所操盘的这个项目,不仅短平快,成为成功案例,被业界所津津乐道,同时,还成为当地一道靓丽的风景。
值得其他商界人士尊重和学习的,不仅是温州商人抱团的经营投资模式,还有他们迅雷不及掩耳的效率、超凡的投资眼光、敢想敢干的魄力。小试牛刀之后,潘大利在商业地产投资领域乘胜迈进,大展身手。
        2006年在乌鲁木齐举办的一场拍卖会上,当拍卖师最终落槌的这一刻,潘大利等一班合作伙伴以近亿元的价格,在乌鲁木齐火车站商圈拍得了当时乌鲁木齐最贵的一块土地。
        这仅只是掀开了精彩大剧的帷幕。
        项目被命名为“地王国际商城”,建设规模36万平方米,投资规模20亿元,分三期建设完成。是一座集内外贸批发、餐饮娱乐、商务会展、商业住宅、酒店会所、儿童体验于一体的超级商贸综合体。
        消息一经传出,很多人质疑这个项目是不是有些夸张了?靠谱吗?几个三十来岁的温州人操盘,能驾驭吗?……
        结果回答了疑问,成就说明了一切。
        一期项目2009年初竣工,“帝王商城”凭借其高雅舒适的购物环境吸引众多国内外着名品牌进驻,已汇聚超强市场消费人气,外贸出口额占50%;“地王商务酒店”现有员工200余人,温馨舒适的客房、先进的设备设施,颇具特色的餐饮服务,得到广大消费者得认可。
        二期项目“地王国际鞋都”2010年初竣工,是全世界最大“鞋形”单体建筑,已成为乌市标志性景观建筑之一,是国内最大的鞋业批发商场之一,占据着西北90%的批发量,外贸交易额占全疆总量的95%。
        三期项目“美食发现广场”于2013年底竣工,除餐饮业外,还涉及汽修、酒店、娱乐、美容美发、健身、摄影等多个产业,为消费者提供更加良好、多元化的服务;乐8小镇儿童职业体验中心位于地王国际商城儿童城三楼,占地4872平方米,涉及银行从业、消防安全等社会各大行业领域50余种社会角色,借助真实的场景道具、专业老师辅导多领域科普内容,达到少年儿童在实践和体验中认知社会的目标,是新疆唯一一座大型职业体验式科普教育场所;新疆地王图书批发城是西北最具规模的综合性国际图书批零书城,由56户专业书店配套功能区域构成,购书环境典雅、舒适、管理系统现代化、购书平台先进。
        通过实行差异经营,改善火车南商圈商业环境,提高整体市场竞争力,成功整合乌鲁木齐市数所鞋业批发市场。
        新疆地王实业集团有限公司是在新疆自治区党委、政府关于实施优势资源转换战略和引进大企业大集团战略的背景下,于2006年发起设立的集团公司,公司注册资金2.6亿元。历经八年的稳健发展,已成为以商业开发为龙头,业务涵盖市场运营、物业服务、商业贸易、酒店管理、广告设计发布等产业于一体的多元化实业集团,下辖新疆温商房地产开发、乌鲁木齐地王国际贸易、乌鲁木齐地王商务酒店三家全资子公司,形成多领域、齐发展的良好局面。
        这些成功的取得绝不是潘大利巧遇的机缘,而是他与一班合作伙伴一种“无中生有”投资智慧的使然,是对合作共赢、诚信共赢的注释;事业的转型升级,是对时代发展机遇的牢固把握,是对国家市场经济政策的准确解读,并付之于精彩诠释。
        唯有此,成功才有可能。
 
控成本还是控风险?
 

        小成本就意味着小风险?高投入一定会有高回报?成本与风险并不成比例,不具可比性,仅是关注点不同而已。
        潘大利先后与人合作或单独又成立了多家经济实体机构:投资2.26亿元成立新疆诚民小额贷款有限公司、投资1亿元成立新疆民福融资担保有限公司、新疆温商实业集团公司、新疆总部基地建设开发有限公司、新疆嘉创贸易投资有限公司、新疆西建房地产开发有限公司等。其中在奎屯市投资近10亿元建设的“奎屯地王广场”列入当地经济社会发展重点项目的;新疆首个生态企业总部基地,总投资额达到110亿元……
        眼花缭乱的项目组合、错综复杂的运行模式,跨领域、跨行业的多元经营,每一个项目投资金额都是让人咋舌的,潘大利与合作伙伴如何去善舞天下?他说:控风险比控成本还具实际意义!选择项目,不是考虑到今天做这个事情能不能挣钱,而是考虑5年、10年以后这个项目会怎么样?是否还具有优势?
        新疆总部基地就是以智能化、低密度、生态型的总部楼群,形成集办公、科研、产业、物流等于一体的企业总部聚集基地。紧紧围绕“新兴产业集聚区”的功能定位,以助推产业发展和新城建设为目标,按照“先打造环境、再发展产业”的总体思路,以生态环境来优化发展空间、提升土地价值、促进企业集聚、推动新区经济发展,使企业价值链与区域资源实现最优空间耦合,联合共赢,聚变发展。
        显然,潘大利善于逆向性思考问题,擅长用倒推法评判事物,善于经验总结。与他探究项目,他不会去计算投资项目的成本、利润,更多谈及的是项目风险的可控性、驾驭能力和项目的前瞻性;对项目选择上,他不会盲从跟风。用他的话说:要了解国情、政策、发展大方向和未来的发展可能性,不仅看清看透经济发展风向标,而且要玩就玩差异化。
        以影视巨星任达华代言的新疆总部基地,是在国家丝绸之路经济带和海上丝绸之路发展蓝图指引下,围绕新疆建设“丝绸之路经济带”核心区五大中心布局及乌鲁木齐市城市北扩,按照“产城融合”的发展理念,依托素有“乌鲁木齐后花园”之称的五家渠青湖生态经济开发区独特的区位优势和良好的生态环境,总结和借鉴国内外总部基地建设的先进经验,所打造的新疆首个“企业总部联盟”。
目前,新疆总部基地投资20亿元的一期项目,已交付使用。已有深圳海洋王照明科技股份有限公司、新疆盘龙投资(集团)公司两家上市公司,中太建设集团股份有限公司、新疆世全黄金矿业股份有限公司、华泰石油化工有限公司三家国有大型企业等96家企业入驻,涉及能源、矿产、医药、石油化工、工程、信息科技、商贸、家居建材、房产、投资等20多个行业。
        新疆总部基地,正在营造全新的区域经济格局。全部建成后,预计可实现年产值60亿元,带动就业3万余人,实现税收9亿元。
    这些一气呵成的投资动作,潘大利和他的伙伴们再次让人们钦佩叹服的同时,又不仅要问:在当前经济增速放缓,市场雾霭低迷,传统商业被互联网冲击,众论经济寒冬来临之际,他们又会怎样去面对、应对?
 
寒冬的棉衣
 
        内需、外贸、投资一直是中国经济的三驾马车。而内需和投资主要来源于房地产,房地产市场泡沫越来越大,被刺破的那天终会降临。有的人说中国经济已触底,已经软着陆。但市场的种种讯息透露,底部还没有到来,寒冬正向我们走来。
        潘大利经商做事不信奉“车到山前必有路”的阿Q精神,未雨绸缪才是他的性格所在。
        在商业地产哀鸿一片的时候,潘大利所投的一揽子项目逆势而为,势头不减。2015年,他筹资2亿元成立新疆天山同创实业有限公司,股东单位是以疆内知名浙系企业为代表的商贸企业,在经济下滑的当今社会抱团发展、创业发展,天山同创以解决传统商贸企业瓶颈为出发点,寻求电子商务与传统商贸经营相结合的产业运营模式解决方案;其次是以打造和谐浙商、实业浙商的事业共同体为出发点,寻求有价值、有影响力的社会基础产业投资,前期经营涉及以商业房地产、金融股权投资、贸易三大版块。
        天山同创的最终目标是整合浙商行业优势产业,在传统商业模式的基础上创新发展思路,实现浙商抱团发展、创新发展。
        未来几年以打造优质项目为目标,采用众筹等方式,建立起涵盖小额贷款、置业开发、金融、物流等众多产业于一体的大金融产业链,探索民营资本参与和转化为金融资本,建立民营企业自身的投融资管理平台,以多元化新项目为目标,将天山同创打造成为新疆民营企业抱团发展的带头人,为全疆民营企业服务的排头兵,促进全疆民营经济的发展。
        显然,潘大利走出的这步棋正在解决接下来该如何发展的问题,融入了互联网+、P2P、产融结合、民营资本金融化与经营模式、盈利模式、PPP等当前和未来发展的形式要素。正如潘大利欣赏和推崇马云所说的,你的眼光在哪你的未来就在哪。鸿鹄之志满怀的他,事业的格局已不仅限于某些板块、行业,他着眼和入手的是社会经济建设的大范畴领域,致力于创造更多的社会价值和财富,致力于形成浙商整体合力和优势,致力于塑造优秀企业公众形象和浙商品牌,致力于新疆经济发展高地建设。
        2015年,业界的人切身感受到市场扑面而来的寒意,与任何政府官员谈论任何一个项目——甚至是工艺项目,大致都会很自然说出“经营模式”、“盈利空间”等与他工作没关系的互联网经济词语,无措已经彻底侵蚀了社会智慧或不智慧的各个层面。以前讨论的话题无非是赚多赚少,但现在面临的是能不能生存下去、如何能活下去。在接下来现金为王的时代来临之际,行业正在重新洗牌,经营发展模式求新求变,新的经济秩序正在更合理的构建。
        潘大利说:一个人走虽会走的很快,但不一定会健康持续发展;一群人一起走虽慢,但是相互支持鼓励就会走得更远。
        正如他与同样在新疆商界、在疆温商群体中另一个响当当的人物——郑光友的多年携手合作,他们有着同样的创业经历,起步阶段都是从事鞋业的销售,一起商量走进房地产领域,一同操盘每个商业地产项目,作为一路走来的左邻右舍,相互见证着对方事业的发展,他们是在业界开疆拓土的黄金搭档。
        正是有了自身的真切感受,才是潘大利热心参与异地商会组织的缘由之一,他是成立永嘉商会的发起人之一。在离家乡四千多公里的祖国边陲,与同样来自家乡在这里打拼的人相遇、相识、相助、携手、协作,共同成为一个组织,帮助需要帮助的在疆企业,解决发展、前进、思维、政策解读问题,更好地服务于在疆的永嘉人,把在疆永嘉人的心聚在一起。
        就如大自然春夏秋冬四季的更迭,一切都在情理中,这才是正常的周期轮回。我们要做的就是提振信心,春天里埋下希望的种子,经过夏的辛勤耕耘,迎来秋的收获,做好准备接受冬的来临,温暖过冬,安全过冬。
        有了抱团取暖这件抵御寒冷的“棉衣”,即使寒风凛冽,也同样能欣赏到冬天冰清玉洁、瑞雪纷飞的极致之美,继而去探究和发现,演绎冬的精彩!
        不同的是,潘大利要让周边人都能走出这个冬天。
        冬天已经来临,春天还会远吗?

 
潘大利名片:
狗万体育官网网站_狗万打开就黑屏_狗万app稳定执行会长
新疆温州商会常务副会长
新疆鞋业商会荣誉会长
新疆天山同创(实业)有限公司董事长
新疆西建房地产开发有限公司董事长
新疆嘉创贸易投资有限公司董事长
新疆温商实业集团副董事长
新疆总部基地建设开发有限公司副董事长
新疆诚民小额贷款有限公司副董事长
新疆民福融资担保有限公司副董事长
新疆奎屯友联房地产开发有限公司 执行董事
新疆伊犁时代购物中心有限公司 董事长